Описание специализации:
KAM в медицинской сфере управляет стратегическими отношениями с крупнейшими клиентами: федеральными медицинскими центрами, сетями частных клиник и департаментами здравоохранения. Его задача — развитие партнёрства и максимизация продаж на закреплённой территории.
Ключевые компетенции:
Развитие и удержание ключевых клиентов (НМИЦ, КВТ, областные больницы, сети типа Медси, Мать и дитя)
Участие в сложных тендерах и сопровождение крупных контрактов
Кросс-функциональное взаимодействие (сервис, логистика, регистрация)
Стратегическое планирование продаж по закреплённым аккаунтам
Глубокое понимание процессов госпитальных закупок
