Отрасль: медицина, медтехника
Позиций: 1
Срок: 5 недель
Результат: КАМ привлёк новых клиентов, выручка выросла

Задача

Крупному поставщику стоматологического оборудования требовался Key Account Manager. Нужен был специалист с опытом продаж в B2B, знанием рынка именно стоматологического оборудования и умением выстраивать долгосрочные отношения с клиниками и дистрибьюторами.

Сложности

Нишевая экспертиза. КАМ с опытом именно в стоматологическом оборудовании на рынке мало. Большинство продаёт другие медицинские товары.

Портфель клиентов. Нужен был специалист с собственной базой контактов в стоматологической отрасли.

Понимание продукта. Требовалось знание технических характеристик оборудования, чтобы говорить с главврачами на одном языке.

Решение

Мы использовали прямой хантинг через профильные сообщества и базы кандидатов с опытом в медицинских продажах. Провели 15 скринингов, 4 технических интервью с участием коммерческого директора. Отдельно оценивали портфель клиентов и опыт работы с ключевыми стоматологическими клиниками.

Результат

КАМ вышел на работу за 5 недель. За первые 6 месяцев он привлёк 8 новых крупных клиентов и увеличил выручку направления на 22%.

Подбор персонала для медицины →