Коммерческий директор определяет и реализует коммерческую стратегию нефтегазовой компании. Прежде всего он управляет продажами углеводородов (нефть, газ, конденсат, СУГ, продукты переработки) на внутреннем и экспортном рынках. Он ищет новых покупателей и рынки сбыта (Китай, Европа, СНГ, Турция). Специалист заключает и контролирует исполнение крупных контрактов на поставку (форвардные, спот, долгосрочные). Он также управляет логистикой поставок: железные дороги, трубопроводы (Транснефть), порты, фрахт танкеров. Важная задача — ценообразование и хеджирование рыночных рисков (привязка к бенчмаркам: Brent, Urals, JCC). Он формирует товарный баланс компании и планирует загрузку перерабатывающих мощностей. Специалист взаимодействует с биржами (СПбМТСБ, нефтепродукты) и товарными площадками. Он также участвует в лицензировании экспорта и прохождении таможни. Коммерческий директор руководит департаментом продаж и логистики (команда от 10 до 50 человек). Он строит систему KPI, планов и мотивации. Специалист взаимодействует с профильными департаментами: производство, финансы, юридический, ВЭД. Он знает нормативную базу: законодательство о недропользовании, экспортные пошлины, налоговый кодекс.
Требуется высшее экономическое или техническое образование (MBA — преимущество). Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж в нефтегазе от 5 лет. Понимание рынков нефти и газа, ценообразования и товарных потоков. Знание английского (ведение переговоров и контрактов). Лидерские качества, стратегическое мышление и навыки переговоров на топ-уровне. Опыт управления ВЭД (сертификаты, таможня, банковские аккредитивы) — преимущество.
Другие управленческие специализаии в области ТЭК:
Генеральный директор добывающей компании
Финансовый директор нефтегазового холдинга
Технический директор (CTO) нефтегазовой компании
Директор по капитальному строительству
