Трейдинговая часть (блок продавца):
- Поиск покупателей: мониторинг рынка, анализ спроса на продукцию (в странах СНГ, Европы, Китая, Турции, Ближнего Востока, Азии), участие в переговорах. Знание различных биржевых индикаторов (Platts, Argus, ценовые котировки ICE, NYMEX) и методологий ценообразования.
- Заключение контрактов: согласование коммерческих условий поставки (инкотермс: FOB, CIF, CFR, CPT, DAP, DDP), цены, графика отгрузки, условий оплаты, форс-мажоров, арбитража, дертейма. Работа со стандартными формами контрактов для сырья/нефтепродуктов/зерна (GAFTA, FOSFA, Shell General Terms).
- Финансовые условия: знание аккредитивов (оплатные, безотзывные, подтверждённые, резервные (SBLC), документарное инкассо, банковские гарантии, авансы, отсрочки платежа.
Исполнительская часть (блок экспортного логиста):
- Логистика: поиск перевозчиков (ж/д, морской фрахт, автотранспорт, трубопровод), заключение договоров фрахта/перевозки, контроль движения груза до порта/границы/склада покупателя.
- Документация: оформление полного пакета экспортных документов (инвойсы, упаковочные листы, коносаменты (Bill of Lading, e-BL, Seaway Bill), сертификаты происхождения (СТ-1, формы EUR-1, A.TR.1), фитосанитарные, ветеринарные, карантинные, декларации о соответствии, экспортные декларации (ДТ), книжки АТА.
- Валютный контроль и закрытие сделки: подготовка документов для банка (паспорт сделки (ПС), ведомость банковского контроля (ВБК), справка о валютных операциях, учёт экспортной выручки), контроль поступления валюты и закрытия контракта.
Требования:
- Опыт: от 3 лет на позиции Export Manager / Trade Execution Manager / Trade Finance Manager в экспортном трейдинге (сырьё, удобрения, нефтепродукты, металлы, лес, зерно).
- Иностранные языки: английский (продвинутый — переговоры, контракты, переписка с банками/покупателями). Базовый китайский (для работы с Китаем) и знание языков стран СНГ — плюс.
- Профессиональные знания: международные правила инкотермс 2020, формы международных расчётов (документарный аккредитив, документарное инкассо, банковский перевод), работа с коносаментами (BILLS OF LADING), аккредитивами (UCP 600, ISP98, URR 725), таможенное оформление (коды ТН ВЭД, ставки пошлин, квотирование, лицензирование), санкционные ограничения, правила валютного контроля.
- Личные качества: умение работать в режиме многозадачности (вести 5-15 сделок одновременно), стрессоустойчивость, проактивность
Другие подбираемые нами специализации:
Менеджер по ВЭД в газовой отрасли (Foreign Trade Manager)
Специалист по таможенному оформлению нефтепродуктов (Customs Specialist)
Логист нефтегазовой компании (Logistics Specialist)
Специалист по транспортной логистике (Transport Logistics Specialist)
