Кейс. Подбор руководителя грузового терминала для международного логистического оператора

Отрасль: логистика, международные перевозки
Позиций: 1
Срок: 8 недель
Результат: топ-менеджер вышел, терминал в Пушкино работает без сбоев

Задача

Международный логистический оператор искал руководителя грузового терминала в Пушкино (Московская область). В зоне ответственности: управление всеми процессами терминала — таможенное оформление (экспорт и импорт), складские операции (международные и внутренние), хранение и pick-and-pack, линейные автоперевозки, биллинг, таможенная отчётность и архивирование.

Ключевые требования:

• Опыт управления терминалом или крупным логистическим подразделением
• Знание таможенного законодательства и международных правил торговли
• Опыт работы с таможенными органами и 3PL-подрядчиками
• Опыт управления командой от 100 человек
• Бюджетирование, контроль затрат, капитальные расходы
• Свободный английский язык

Сложности

Топ-уровень позиции. Руководитель терминала — это управленец, который отвечает за 135 сотрудников, бюджет и бесперебойную работу всего логистического хаба в Пушкино. Таких специалистов на рынке единицы.

Специфика отрасли. Нужен был опыт именно в международной логистике, с пониманием таможенных процедур, работы с bonded warehouse и линейными перевозками.

Двойная отчётность. Позиция предполагала подчинение руководителю gateway and terminal и взаимодействие с операционными и станционными службами.

Конкуренция. Одновременно с оператором таких же специалистов искали две крупные логистические компании и один международный интегратор.

Решение

Мы использовали прямой управленческий хедхантинг через закрытую базу топ-менеджеров логистической отрасли. Сфокусировались на кандидатах с опытом управления терминалами, знаниями таможенного законодательства и свободным английским.

Провели 18 скринингов, 5 управленческих интервью с участием руководителя gateway and terminal. Отдельно оценивали опыт управления командами от 100 человек, бюджетирование и работу с таможенными органами.

Результат

Руководитель терминала вышел на позицию за 8 недель. За первый год работы он оптимизировал процессы обработки грузов, сократил время таможенного оформления на 15% и выстроил работу терминала как хаба для дорожной сети в России.

Подбор персонала для логистики →