Отрасль: финансы,
Позиций: 1
Срок: 9 недель
Результат: менеджер вышел, сделки по финансированию энергетического оборудования под контролем

Задача

Международная кэптивная лизинговая компания (captive finance) промышленного производителя искала Power Finance Accounts Manager для работы с клиентами и дилерами в Москве. В зоне ответственности: развитие, сопровождение и закрытие сложных финансовых сделок по продуктам и услугам (энергетическое оборудование, морское и нефтегазовые применения); консультирование клиентов и дилеров по project finance, программам экспортных кредитных агентств (ECA — Ex-Im, OPIC, EFIC, MIGA), налогам, бухгалтерскому учёту, юридическому due diligence и страхованию; сбор кредитной информации, анализ финансовой отчётности (часто не на английском и не по US GAAP), оценка сложных проектных моделей; переговоры по условиям, комиссиям и ставкам; работа с юридическими документами и кредитными договорами; подготовка финансовых предложений и commitment letters; лидерство в команде сделки (Tax, Legal, Credit, Documentation) и контроль закрытия кредита; мониторинг экономики региона и конкурентной разведки.

Ключевые требования:

• Опыт в кредитовании, финансировании, лизинге или связанной сфере от 4 лет
• Знание кредитной и lending-политики, валютных рисков, документации и моделей ценообразования
• Знание программ экспортных кредитных агентств (ECA) и их влияния на отрасль
• Знание юридической документации в международном финансировании/лизинге
• Знание финансовых продуктов: corporate finance, project finance, acquisition finance, syndicated finance, equipment finance
• Навыки финансового моделирования и прогнозирования, анализ финансового состояния клиентов
• Знание продукции (двигатели/энергетическое оборудование), её применений и рынков
• Свободный английский, готовность к международным командировкам
• Высшее образование (экономика / энергетика) — рекомендуется

Сложности

Узкая экспертиза. Позиция требовала сочетания project finance, знания ECA-программ (Ex-Im, OPIC, EFIC, MIGA) и понимания энергетического оборудования (Power Generation, Marine, Petroleum). Таких специалистов на рынке единицы.

Международная специфика. Работа с отчётностью не на английском и не по US GAAP, знание юридических, налоговых и культурных особенностей разных стран, готовность к командировкам.

Лидерство в сделке. Менеджер координировал команду сделки (Tax, Legal, Credit, Documentation) и отвечал за закрытие кредита — это уровень не просто аналитика, а руководителя транзакций.

Конкуренция. Одновременно с компанией таких же специалистов искали два международных банка и одна лизинговая компания промышленного сектора.

Решение

Мы использовали прямой поиск через профильные сообщества специалистов по project finance и международному лизингу, а также нашу базу кандидатов с опытом в кэптивном финансировании и работе с ECA. Сфокусировались на специалистах с опытом структурирования сложных сделок, знания ECA-программ и свободным английским.

Провели 19 скринингов, 5 управленческих интервью с участием руководства Global Power Finance. Отдельно оценивали опыт project finance, знание ECA, навыки финансового моделирования, работу с юридическими документами и уровень английского.

Результат

Power Finance Accounts Manager вышел на позицию за 9 недель. За первый год работы он закрыл 4 сложные сделки по финансированию энергетического оборудования с использованием ECA-программ, выстроил отношения с ключевыми дилерами в регионе и оптимизировал процесс подготовки commitment letters и кредитных заявок, сократив срок рассмотрения сделок на 15%.