Отрасль: логистика,закупки, продуктовый ритейл
Позиций: 1
Срок: 5 недель
Результат: менеджер вышел, категория под контролем

Задача

Крупная федеральная сеть продуктового ритейла искала менеджера товарной категории (алкоголь). В зоне ответственности: ведение существующих контрактов; общение с поставщиками и производителями продуктовых и непродуктовых товаров; работа с аналитической информацией; проведение тендеров; разработка новых товаров; анализ рынка; поиск производителей, проведение тендеров, согласование и заключение договоров; контроль заказов и отгрузок. Позиция предполагала непосредственное подчинение категорийному директору.

Ключевые требования:

• Опыт работы в категорийном менеджменте в ритейле
• Опыт ведения контрактов и переговоров с поставщиками и производителями
• Опыт проведения тендеров и заключения договоров
• Навыки работы с аналитической информацией и анализа рынка
• Опыт разработки новых товаров и вывода их на полку
• Опыт контроля заказов и отгрузок

Сложности

Широкий функционал. Позиция объединяла работу с поставщиками, тендеры, разработку новых товаров, анализ рынка и контроль заказов/отгрузок. Нужен был специалист, который закрывает весь цикл категории, а не только закупки.

Специфика южного подразделения. Региональная специфика — свои производители, логистика и структура поставок. Нужен был человек, который быстро адаптируется к локальному рынку.

Продуктовые и непродуктовые товары. Категория включала обе группы — требовался опыт работы с разными типами поставщиков и производителей.

Конкуренция. Одновременно с компанией таких же специалистов искали две федеральные сети и один производитель продуктов питания.

Решение

Мы использовали прямой поиск через профильные сообщества категорийных менеджеров и закрытую базу кандидатов с опытом в продуктовом ритейле. Сфокусировались на специалистах с опытом ведения категории полного цикла: контракты, тендеры, разработка новых товаров, анализ рынка и контроль поставок.

Провели 14 скринингов, 3 технических интервью с участием категорийного директора. Отдельно проверяли опыт проведения тендеров, работы с производителями и аналитическими данными.

Результат

Менеджер товарной категории вышел на позицию за 5 недель. За первые 3 месяца работы он перезаключил ключевые контракты на более выгодных условиях, провёл серию тендеров и вывел 3 новых товара в категорию, что дало прирост продаж категории на 8%. Контроль заказов и отгрузок выстроен без сбоев.