Отрасль: консалтинг, Supply Chain Management
Позиций: 1
Срок: 10 недель
Результат: топ-менеджер вышел, проекты в России под контролем

Задача

Международная консалтинговая компания, специализирующаяся на Supply Chain Management для крупных промышленных клиентов (телеком, автомобилестроение, авиация, высокие технологии), искала Principal / Senior Project Manager для развития бизнеса в России.

Ключевые требования:

• Опыт работы в SCM от 10 лет в крупной компании или топ-консалтинге
• Опыт привлечения новых клиентов и управления ключевыми аккаунтами
• Опыт управления международной проектной командой до 20 человек
• Сильная сеть контактов среди топ-менеджеров целевых отраслей
• Свободный английский и/или немецкий язык
• Российское гражданство или разрешение на работу, готовность к релокации в Москву

Сложности

Топ-уровень позиции. Principal / Senior Project Manager — это управленец, который отвечает за развитие бизнеса в регионе, привлечение клиентов и руководство проектами. Таких специалистов на рынке единицы.

Двойная экспертиза. Нужен был специалист, который одновременно понимает Supply Chain Management и умеет продавать консалтинговые услуги.

Международные требования. Свободный английский (и/или немецкий), опыт работы в международной среде, готовность к командировкам.

Конкуренция. Одновременно с компанией таких специалистов искали три крупные консалтинговые компании и один промышленный холдинг.

Решение

Мы использовали прямой управленческий хедхантинг через закрытую базу топ-менеджеров в консалтинге и Supply Chain Management. Сфокусировались на кандидатах с опытом работы в крупных промышленных компаниях или топ-консалтинге, с сильной сетью контактов и свободным английским.

Провели 20 скринингов, 5 управленческих интервью с участием руководства компании. Отдельно оценивали опыт привлечения клиентов, управления проектами и работы с международными командами.

Результат

Старший проектный менеджер вышел на позицию за 10 недель. За первый год работы он привлёк 3 новых крупных клиента и выстроил работу российского офиса, что позволило компании укрепить позиции на рынке SCM-консалтинга в России.

Подбор персонала для логистики →