Директор по продажам медицинского оборудования формирует и реализует коммерческую стратегию компании. Он работает на рынках РФ и стран СНГ. Специалист отвечает за выполнение плана продаж и развитие дистрибьюторской сети. В его подчинении находится команда региональных представителей и ключевых клиентов (KAM) — от 15 человек. Он разрабатывает стратегию продаж медицинской техники, ставит KPI и мотивирует сотрудников. Директор по продажам участвует в выводе на рынок новых продуктов и брендов, анализирует спрос и конкурентную среду. Также он влияет на ценообразование и формирует складскую программу (что закупать, в каком объёме, с каким сроком поставки). Важная часть работы — взаимодействие с топ-менеджментом крупных ЛПУ и представителями Минздрава на региональном уровне. Директор договаривается о тендерах, контрактах и долгосрочном сотрудничестве. В результате его работы компания получает рост выручки, расширение доли рынка и лояльность ключевых клиентов.

Смотрите также другие востребованные специализации в области медицины